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De l’écrit à l’oral : Méthodes et outils pour convaincre les financeurs culturels – Elus et techniciens (Bordeaux-Cenon)

Les financeurs étant difficiles à convaincre car très sollicités, il faut donc se démarquer en un temps record. Que ce soit à l’écrit, lors d’une réponse à un appel à projet ; à l’oral devant un jury ou à l’occasion d’une rencontre avec un élu ou un technicien, cette formation vous permettra d’acquérir une méthode et des outils nécessaires pour défendre son projet et convaincre le futur partenaire financier.
Bordeaux-Cenon, les 2, 3, 4 et 5 mai 2017

Details

PUBLIC

Formation à destination des administrateurs et responsables de structures associatives ou de collectivités territoriales amenés à défendre un projet culturel à l’oral ou à l’écrit face à des financeurs que ce soit devant un élu ou un technicien-fonctionnaire.

OBJECTIFS

A l’issue de cette formation, les stagiaires seront en mesure de :

  • d’analyser les objectifs de votre partenaire financier, et de mieux comprendre ses attentes pour le convaincre
  • de construire votre relation avec le partenaire institutionnel,
  • de savoir rédiger un argumentaire de réponse à un appel à projets,
  • de savoir défendre son projet et mettre en avant un budget à l’oral devant les financeurs (techniciens et élus)

CONTENU

Comprendre vos partenaires financiers
Les enjeux de la réforme territoriale
Identifier vos interlocuteurs et comprendre les différents rôles entre élus et techniciens
Les attentes d’un financeur lors d’un appel à projet : définir les critères de sélection
Les nouvelles stratégies et nouvelles approches de réponse à un appel à projet

L’écrit : répondre à un appel à projet
Techniques de rédaction d’une réponse à appel à projet
Création d’un argumentaire
Définir les points clés du projet
Rédaction des critères d’évaluation
Construire un budget efficace et réaliste

L’oral : savoir défendre sa réponse
Approche relationnelle avec les financeurs : mettre en place les conditions d’un dialogue
Identifier les points forts de son projet et les mettre en valeur
Construire son intervention et se mettre en scène
Passer d’une communication efficace à une communication persuasive
Trouver le ton juste, anticiper les questions et répondre aux objections

FORMATRICE

Anne SOUTY possède un Master de « Développement Culturel et de la Ville » et a une formation « d’administrateur du spectacle vivant » au CFPTS. Elle est administratrice de structures artistiques depuis 11 ans et a débuté son activité professionnelle par la production et la diffusion de spectacles (Compagnie Picometre, Plateau 31, Atelier A, Les Amis du Fil, Festival Paris Banlieue Tango). Dotée d’une solide expérience de terrain en tant qu’administratrice du Théâtre du Mantois, elle est désormais sollicitée pour l’accompagnement administratif de porteurs de projet artistique. Afin de transmettre et partager ses connaissances, elle a suivi une formation de formateur.

DATES, PRIX ET LIEU

4 jours (28 heures), 1120 euros nets de TVA
Bordeaux-Cenon, les 2, 3, 4 et 5 mai 2017
Effectif limité à 9 personnes
Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30