MÉTHODES ET OUTILS POUR CONVAINCRE LES FINANCEURS CULTURELS – FINANCER SON PROJET ET FIABILISER SES FINANCEMENTS

Lyon, les 3, 4, 5 et 6 juin 2019
Bordeaux, les 17, 18, 19 et 20 juin 2019
Toulouse, les 25, 26, 27 et 28 novembre 2019

Description

INTRODUCTION

Les financeurs sont difficiles à convaincre car très sollicités, il faut se démarquer en un temps record. Comment trouver des financements pour son projet ? Quelles sont les attentes du financeur ? Comment aborder un financeur lors d’un cocktail ? Comment faire vivre sa relation partenariale et fiabiliser ses financements ? Cette formation vous permettra d’acquérir une méthode et des outils nécessaires pour convaincre!

PUBLIC

Formation à destination des administrateurs et responsables de projet au sein de structures associatives culturelles, de l’Economie Sociale et Solidaire ou de collectivités territoriales amenés à défendre un projet culturel à l’oral ou à l’écrit face à des financeurs que ce soit devant un élu ou un technicien-fonctionnaire.

TÉMOIGNAGES

Miléna B. (Chargée de développement) : « Très bonne formation, vivante et instructive »
Marie G. (Administratrice) : « Très bonne formatrice, claire, illustrée, précise, méthodique et complète »

OBJECTIFS

A l’issue de cette formation, les stagiaires seront en mesure de :

  • analyser les objectifs de votre partenaire financier, et de mieux comprendre ses attentes pour le convaincre
  • aller à la rencontre des financeurs et de construire une relation avec les partenaires,
  • rédiger un argumentaire de réponse à un appel à projets,
  • défendre leurs projets et mettre en avant un budget à l’oral devant les financeurs (techniciens et élus)

CONTENU

Comprendre vos partenaires financiers

  • Identifier vos interlocuteurs et connaître les différents rôles entre élus et techniciens
  • Comprendre les enjeux de la réforme territoriale
  • Définir les critères de sélection et les attentes d’un financeur lors d’un appel à projet
  • Mettre en place les nouvelles stratégies de réponse à un appel à projet

L’écrit : répondre à un appel à projet

  • Maîtriser les techniques de rédaction d’une réponse à appel à projet
  • Créer un argumentaire
  • Définir les points clés du projet
  • Rédiger des critères d’évaluation
  • Construire un budget approprié et réaliste

L’oral : savoir défendre sa réponse

  • Rencontrer des financeurs et mettre en place les conditions favorables d’un dialogue
  • Identifier les points forts de son projet et les mettre en valeur
  • Construire son intervention et convaincre
  • Passer d’une communication efficace à une communication persuasive
  • Trouver le ton juste, anticiper les questions et répondre aux objections

FORMATRICE

Anne SOUTY possède un Master de « Développement Culturel et de la Ville » et a une formation « d’administrateur du spectacle vivant » au CFPTS. Elle est administratrice de structures artistiques depuis 12 ans et a débuté son activité professionnelle par la production et la diffusion de spectacles (Compagnie Picometre, Plateau 31, Atelier A, Les Amis du Fil, Festival Paris Banlieue Tango). Dotée d’une solide expérience de terrain en tant qu’administratrice du Théâtre du Mantois, elle est désormais sollicitée pour l’accompagnement administratif de porteurs de projets artistiques. Afin de transmettre et partager ses connaissances, elle a suivi une formation de formateur.

DATES, PRIX ET LIEU

4 jours (28 heures), 1120 euros nets de TVA
Effectif limité à 9 personnes
Horaires : 9h-12h30 / 14h-17h30
Lyon, les 3, 4, 5 et 6 juin 2019
Bordeaux, les 17, 18, 19 et 20 juin 2019
Toulouse, les 25, 26, 27 et 28 novembre 2019

Vous aimerez peut-être aussi…

RECEVEZ LES ACTUALITÉS DES FORMATIONS